Футбольная форма Joma – тернистый путь к признанию
История этой фирмы – путь длиною в пятьдесят лет от семейной до международной компании.
Joma основана в 1965 г. Фруктуосо Лопесом. Удивительно, но ему тогда было всего лишь 18 лет. И это был человек, опередивший своё время. В те годы Лопес понял, что нужно инвестировать в знания и технологии (свойства материалов, их прочность , сопротивление и т.д.). И это принесло свои плоды. Не сразу, со временем, за 50 лет фирма разрослась с восьми сотрудников на предприятии по производству обуви до транснациональной компании. Сейчас у неё восемь дочерних производств и свыше семидесяти прямых дистрибьюторов на разных континентах. Свои разработки и технологии. Причём не только обувь, но вся линейка спортивной одежды Джома и аксессуаров.
Начиная с производства обуви, фирма, уже через 15 лет достигла уровня производителя товаров высокого, конкурентоспособного качества. Но изготовление спортивной экипировки – это сегмент с высокой конкуренцией. И подвинуть монстров рынка, отвоевав себе место – дорого стоит. Однако, у фирмы есть стратегия, которой она придерживается. Если проанализировать, кто в футболе использует экипировку испанского бренда, то она очевидна.
Если в топовых чемпионатах нарушить гегемонию Найк, Адидаса и Пумы, одевающих ведущие клубы, пока не получается, значит нужен обходной манёвр. Поэтому контракты подписываются с клубами высших дивизионов, пусть не с грандами, но не только с середняками, а и с теми, кто борется за призовые места, за путёвки в еврокубки.
Самый яркий пример – Италия. Фирма, как технический спонсор одевала Фиорентину и Палермо. В конце нынешнего сезона с «фиалками» контракт закончится, но у компании на Апеннинах появился новый клиент – Сампдория. В России форму с буквой «J» в высшем дивизионе выбрали сразу три команды: Ростов, Амкар и Уфа. Белорусский БАТЭ, чемпион страны и регулярный участник еврокубков одет в экипировку испанской марки индивидуального дизайна. В Украине – Карпаты и едва ли не половина команд первой и второй лиг. В Бельгии – Стандарт.
Кипит работа с национальными футбольными федерациям. В экипировке этой торговой марки играют сборные Болгарии, Узбекистана, Тринидада и Тобаго, Гондураса. Да, не они задают тон в мировом футболе. Но на Чемпионате Мира в Бразилии, в отличие от конкурентов, пиренейский производитель был представлен как раз сборной Гондураса.
А что же родная Испания? Сейчас в Ла-Лиге футболки Joma одевают Хетафе и Гранада. До недавнего времени клиентами у фирмы были Севилья, Депортиво и Валенсия. Причём, Севилья стала обладателем Кубка УЕФА именно в форме Joma, что способствовало узнаваемости бренда. Тем более, что она у Севильи была запоминающейся, из коллекции «Пикассо».
Как правило, клубам из высших дивизионов предлагается создать уникальную форму, по индивидуальному дизайну. Но она шьётся большой партией и в несколько линий (форма, повседневная одежда, верхняя одежда и пр.) в расчёте на продажи в клубных фан-шопах. Кому этого не нужно, те покупают себе необходимый минимум из базовых коллекций.
Игровая футбольная форма Joma шьётся из полиэстера. Но эта ткань бывает нескольких видов. Из-за добавок в нити получаются комбинации ткани. Полиэстер может быть разной структуры: гладким или пористым на ощупь. По этой причине, так же из-за сложности дизайна, применения сублимации варьируется цена продукция. Для пошива форму по индивидуальным заказам компания использовала новинку – жаккардовую ткань. В ней игрокам ещё более комфортно.
Одевая футбольные команды, изготавливая футбольную обувь Joma, в фирме уделили особое внимание и футзалу. Вот где позиции компании сильны. Вот где с ней считаются. Футзальная обувь испанской марки ценится и используется футзалистами по всему миру. А также уделяется внимание большому теннису, баскетболу и лёгкой атлетике (одевает испанскую сборную).
Подводя итог, добавим, что в 90-х на волне глобализации, из семейной компания превратилась в международную. Лопес-младший, сын основателя и коммерческий директор объясняет успех следующими факторами: «Самое трудное – это начать и найти средства на рекламу. В свое время мы искали покровителей, доказывали, что мы серьезнее и продуктивнее конкурентов. А теперь мы сами очень требовательны в отборе дистрибьюторов». Благодаря балансу качества экипировки и её стоимости, она доступна широкому кругу профессиональных спортсменов и любителей.
Интернет магазин Плейфутбол работает с официальным дистрибьютором компании в Украине. Всё что предлагает купить Joma в своих каталогах, по всем видам коллекций, вы можете заказать у нас в любое время суток. С нашей помощью присоединяйтесь к большой семье испанской марки во всём мире.